第094章 歪打正著了

　　 不一會兒工夫，付貞馨拿回了自已中華車的鑰匙，把後備箱裡的東西一換，大功告成後，趁著夜色調皮地在黃星臉上親了一口，說，再不動手上去就沒機會動手了，賞你一個。黃星覺得這一吻比春風還清涼，想禮尚往來一下，卻被付貞馨伸手止住說，行了啦，別膩歪起來沒個完。黃星說，禮尚往來嘛。付貞馨說，先存著，以後再還。黃星笑說，也行，不過到時候可就連本帶利嘍。

　　 付貞馨走在前面，仍舊改不了老習慣，不時地用手揪拽著屁股縫兒，黃星在後面看了，回味著她滑嫩性感的小屁股，一時間，又控制不住地起了邪念。

　　 二人直接去了付潔家裡，按響了門鈴，一陣悅耳的拖鞋聲，在門口戛然而止。

　　 雖然是很細微的一陣拖鞋擦地聲，但是在黃星聽來，卻是聲聲入耳。黃星在想像著付潔那驚世駭俗的樣子，不由得心裡陣陣鳴顫。

　　 付潔開門後，黃星和付貞馨相繼走了進去。

　　 抬頭見到付潔時，黃星愣了一下，她穿了一套純棉的花色睡衣，上面繡滿了紅心和五星。這種看起來很普通的睡衣，穿在她身上卻再也普通不起來。黃星瞄了一眼，覺得這真應了‘秀色可餐’那句成語。她的頭發被披散開，很柔順地蓋住了雙耳，幾縷秀發掠過嘴角處，彌添幾多性感。正在黃星以一種膜拜的姿勢去欣賞她絕代身姿之時，付潔突然說了句：黃主任也別見外了，我也懶的換衣服了。

　　 黃星心說，不見外不見外。但嘴上卻笑說：付總穿什麼都與眾不同。

　　 付貞馨扭頭瞪了黃星一眼，呢喃了一句什麼。黃星根據她的口型推測出，她是說：就你會拍馬屁。

　　 付潔招呼黃星坐了下來，支使付貞馨去倒咖啡。付貞馨噘著嘴巴說，姐你太虐待人了，你是不是我親姐呀？付潔說，看把你給慣的，倒杯咖啡都怨聲載道的！

　　 黃星坐上沙發上有些拘束，連續調換了好幾次姿勢，都覺得不自然，最後干脆雙手放在膝蓋上，坐直了身子。

　　 付潔笑說，坐這麼正規干什麼，跟當兵的似的。

　　 黃星說，已經很放松了。

　　 付潔從旁邊取過一本書，拿在手裡漫無目的地翻看了幾頁，說：晚上有什麼收獲？

　　 黃星心裡連連叫苦，心想晚上最大的收獲，就是和付貞馨在郊外玩兒了一次浪漫。但這種事自然不能對付潔講，於是敷衍地說：收獲挺大的，今晚。那個經理真能喝……我是控制控制再控制，還是喝的有點兒多了。

　　 付潔皺眉苦笑：我不是問你這個。我是說，合作的事兒，他們有沒有意向？

　　 黃星臉脹的通紅，想繼續把謊圓下去，卻又覺得語言蒼白無力，甚至連說話的勇氣都沒有了。他突然覺得，欺騙付潔自已實在是於心不忍。

　　 這時候付貞馨端著咖啡走過來，替黃星解了圍：意向嘛，當然有那麼一點點，下一步就要看看咱們的誠意了！今天晚上黃主任功不可沒，把公司的情況和產品，添油加醋地跟他們說了說，他們都覺得，可以考慮合作。那個老魏在濟南有好幾個手機賣場，也算是一個比較有實力的家伙。他還跟我們談到通訊行業的發展方向，給我們提了幾個中肯的建議，說是要立足多元化發展，可以進一步涉及筆記本電腦、u盤硬盤和打印機等領域。

　　 付貞馨這一番話，直說的黃星有點兒心虛。黃星盡量不在臉上表現出來，裝出一副知情者的樣子，連連附和：對，對對。那個魏經理還有一點戰略眼光的，其實他給我最中肯的一個建議是，在拓展渠道打品牌的同時，還可以另辟蹊徑，研發一些追求個性時尚的通訊產品。比如說，概念手機，平板電腦。所謂概念手機，目前在國內市場幾乎還是個空白，我們可以把這個當成是一種突破口，生產幾款新穎的概念手機，比如說車鑰匙、手表、火柴盒、胭脂盒，都可以成為概念機的外形。大家用慣了市場上那種司空見慣的手機，概念手機的出現，肯定能迎合一大部分年輕消費者的胃口。

　　 付貞馨聽了之後目瞪口呆，她本以為自已的謊話已經夠圓滿了，卻不成想，這黃星說謊還說出商機來了。她背起一只手，悄悄地衝黃星擺出一個‘v’字型手勢，心說，黃星你太有才了！

　　 付貞馨品了品黃星的話，說：這個經理是何方神聖，倒是有點兒眼光獨具。不如這樣，改天我親自約他談談，一為能合作，二想聽一聽他對通訊行業發展的見解。你們告訴我，這個經理姓叫什麼，主要從事哪一塊。有他名片的話，直接給我一張。

　　 黃星連連叫苦，心想這位經理根本就不存在，是杜撰出來的一個人物。原本只是想掩飾自已與付貞馨今晚之事，所以編造出了這個謊話，卻不想，謊言撒的太逼真，竟然也會誘發出隱患出來。

　　 黃星不敢直視付潔，只是歪著腦袋附和說：行行，改天讓小付總把他引薦給你。

　　 付貞馨氣的衝黃星一瞪眼，心想你倒是把難題推到本姑娘頭上了。但還是笑著說了句：這點小事還用你親自來辦，我們跟進一下就行了。至於概念手機的事情，我覺得黃主任的思路，比這個經理要成熟多了。與其跟他談談，還不如讓黃主任起草一份可行性方案出來，咱們再好好研究研究。

　　 黃星心裡一怔，心說看來自已真的小看付貞馨了，這丫頭表面上看起來單純幼稚，倒是挺懂得推諉之術，一轉眼間，反而又將自已拋出去的難題給拋了回來。

　　 付潔瞄了一眼黃星，稍一思慮，說道：黃主任，那你說說看吧。如果我們真的要操作概念手機的話，勝算有多大？關鍵點在哪兒？

　　 剛才情急之下把概念機的問題拋出來，只是靈機一動，想把謊圓起來。卻沒想到，這謊一撒出來，反而引申出了一個商業戰略投資方面的大話題。關於概念手機，在當時還是一個籠統的概念。市場上很少見。如今的市場，被大量的山寨、三碼和水貨占領著，很多半死不活的品牌機受到了強大的衝擊，甚至面臨倒戈的危險。畢竟，山寨三碼和水貨，價格上占有得天獨厚的優勢，售後也不含糊，但凡一個稍有實力的通訊公司甚至是店面，自已都可以兼做售後。舉個簡單的例子，一台市場價格為一千元左右的品牌手機，與之功能相近的山寨機卻只需要三四百元，甚至更低。隨著山寨技術的不斷更新，山寨手機在成本壓縮和質量改進方面，也是與時俱進。一部雙卡雙待帶攝相頭的山寨手機，其成本甚至能控制在百元以內。而且，在全國，以深圳等特區為總生產基地的山寨廠家多如雨後春筍，紛紛在通訊行業大展身手，分搶一杯羹。山寨產品，近幾年席卷全國，占據了市場總份額的一半以上。相關部門對這種蓬勃發展的事物，卻也只能睜一只眼閉一只眼，聽之任之。

　　 總而言之，如今的通訊市場，已經接近飽和狀態。要想在這個行業立穩腳跟，就必須要創新，必須要尋找突破口。黃星對於概念機的認知，其實也是在前幾天去鑫緣公司駐通訊城的賣場上巡察的時候，見到了整個市場僅有的那麼一部概念手機。那是一部手表樣式的微型手機，外觀上和普通的電子手表無異，優點是標新立異，攜帶方便。這次偶然的邂逅，的確令黃星有了一種突發的靈感，但尚不成熟。黃星在想，如果把手機做成花生、汽車、車鑰匙、鋼筆、打火機、煙盒等小物件的形狀，肯定能擁有一大批年輕人和追求時尚者的喜愛。當然，這種想法，只是一個閃念在腦子裡滑過，並沒有形成正式的思路。

　　 如今為了圓謊，黃星借雞下蛋，利用這個尚不成熟的思路，想蒙混過關，卻不料付潔竟然對這個想法很感興趣。

　　 面對付潔的問題，黃星硬著頭皮總結出了幾點：我覺得，做概念手機的話，勝敗的可能性參半。往好處來說，目前市場上的確少見，是一種新興事物，也的確能夠博得一大部分群體的喜愛。尤其是時尚和有個性的男生女生。只要抓住機遇，盡早下手，肯定能賺到第一桶金。但是話說回來，概念手機要求外形小，做工精細，零部件的生產也是一種嚴峻的考驗。很多人買概念手機的話，是抱著一種‘玩’的態度，而不是用。因此價格上要控制的恰到好處，這就要求，每部手機的成本，要控制到相對苛刻的水平。但實際上，這種概念小手機，由於零部件和做工的精細，就無形中增大了成本開支。所以說我覺得，概念手機成敗的關鍵有兩點，一是搶到先機，二是控制成本。目前來看，概念手機雖然像是一個空白，但是我在通訊城見到過，這證明已經有廠家開始進行概念機的研發和生產了，誰先推出市場，搶占先機，誰就贏了五成。剩下的五成，則是成本戰和價格戰了。

　　 黃星也沒想到，自已一口氣能說出這麼多來。這一番即興言講，不知還能不能蒙混過關。不過仔細一思量，自已這番情急之下的分析和判斷，倒是也有一定的說服力。由此看來，自已對商業戰略和新興事物的敏感度，不算低。

　　 付潔微微皺眉，仔仔細細地消化著黃星這幾點判斷，然後突然一拍大腿站了起來：好，就這麼干了！

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